Рынок картриджей в РФ: эпоха совместимых расходников и онлайн-доминирования (осень 2025)

К ноябрю 2025 года российский рынок расходных материалов для печати окончательно сформировал новые тренды, намечавшиеся в предыдущие два года. Анализ данных продаж струйных и лазерных картриджей демонстрирует фундаментальный сдвиг потребительского поведения от покупки оригинальной продукции к совместимым решениям, а также миграцию спроса в онлайн-каналы.

Ниже представлен подробный разбор двух ключевых сегментов рынка: струйной и лазерной печати.

1. Струйная печать (Inkjet): «Сделай сам» и падение оригиналов

Сегмент струйной печати, ориентированный преимущественно на домашних пользователей и малый бизнес (фотопечать, цветные документы), демонстрирует высокую чувствительность к цене.

Доли рынка: Оригинал против Совместимки

В денежном выражении оригинальные картриджи (OEM) всё еще удерживают лидерство благодаря высокой стоимости, занимая 68,4% рынка в октябре 2025 года. Однако этот показатель снизился с 77,9% (среднее за январь-октябрь 2024).

В натуральном выражении (в штуках) ситуация выглядит драматично для вендоров:

• Оригинальные картриджи: занимают лишь 44,7% рынка (падение с 51,1% в 2024 году).
• Наборы для заправки (Refill Kits): достигли впечатляющей доли в 35,2%. Это означает, что каждый третий проданный товар в этой категории — это чернила для самостоятельной заправки.
• Совместимые картриджи: занимают 20,0%.

Вывод: Потребитель массово отказывается от покупки новых оригинальных картриджей в пользу перезаправки старых или покупки дешевых аналогов.

Цветовая гамма и упаковка

• Рынок струйной печати остается цветным, но черный цвет (Black) доминирует (38,7% в деньгах).
• Заметна популярность мультипаков (наборов из нескольких цветов): они генерируют 25,1% выручки.
• В упаковке преобладают одиночные картриджи (69% продаж в штуках), но на двойные упаковки (Dual packs) приходится почти 8% продаж, что говорит о желании экономить на оптовой покупке.

2. Лазерная печать (Laser): Тотальная победа совместимых брендов

Рынок лазерной печати, традиционно корпоративный, показывает еще более радикальный отрыв от оригинальной продукции (OEM).

Кризис оригинальных расходников

В натуральном выражении (в штуках) рынок оригинальных картриджей для лазерной техники фактически схлопнулся:

• Оригиналы (OEM): занимают критически малую долю — всего 9,8% продаж в штуках (октябрь 2025).
• Совместимые картриджи (Clones/Reman): абсолютно доминируют с долей 74,3%.
• Заправка: занимает 15,9%.

При этом в денежном выражении оригиналы все еще держат 49,4% рынка. Это создает парадоксальную ситуацию: менее 10% проданных картриджей (оригиналы) генерируют половину всех денег на рынке. Это свидетельствует о колоссальном разрыве в цене между оригиналом и аналогом (разница может составлять 5-10 раз).

Монохромность и стандарты

• Лазерная печать в РФ остается черно-белой: 91% всех проданных картриджей — черные.
• По ёмкости лидируют картриджи стандартного объема (Standard Yield) — 80,7% в штуках. Картриджи повышенной ёмкости (High Yield) занимают 18,6% рынка.

3. Каналы продаж: Онлайн побеждает

Динамика перехода в e-commerce (маркетплейсы и онлайн-магазины) продолжается в обоих сегментах, но с разной интенсивностью.

• Струйные картриджи: Это территория онлайна.
• Доля онлайн-продаж в деньгах выросла до 65,3% (в 2024 году было 54,8%).
• В штуках онлайн занимает 68,6%. Потребителю проще найти нужный набор чернил или картридж на маркетплейсе, чем искать его в офлайн-рознице.
• Лазерные картриджи: Паритет с перевесом в онлайн.
• В деньгах офлайн все еще немного сильнее (55,8% офлайн против 44,2% онлайн), что объясняется B2B-контрактами и закупками юрлиц через традиционных поставщиков.
• Однако в штуках (Units) онлайн-канал уже перешагнул психологическую отметку в 50%, заняв 50,7% рынка в октябре 2025 года. Мелкий бизнес и «хоум-офисы» ушли в интернет за дешевыми совместимыми картриджами.
https://kr3g.ru/images/companies/1/%D0%91%D0%B5%D0%B7%20%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B8-1.jpg?_t=1765445268

Итоговое резюме и прогноз

К ноябрю 2025 года российский рынок печати характеризуется тремя ключевыми факторами:

1. Рационализация потребления:Пользователи струйной техники массово перешли на «ручной труд» (заправка чернилами), а пользователи лазерной техники — на совместимые китайские аналоги. Бренд производителя принтера больше не является гарантом покупки оригинальных расходников.
2. Ценовой разрыв:Оригинальные вендоры (HP, Canon, Xerox и др.) удерживают денежную долю рынка только за счет кратно более высокой цены, но теряют физическое присутствие в принтерах россиян. В сегменте лазерной печати доля оригиналов в 9,8% говорит о том, что OEM-рынок стал нишевым продуктом для крупных корпораций со строгими политиками закупок.
3. Диджитализация канала:Покупка картриджа стала рутинной онлайн-операцией. Для розничных сетей электроники категория расходных материалов становится все менее интересной из-за оттока трафика на маркетплейсы.

Прогноз: Доля совместимых картриджей в лазерном сегменте продолжит расти, стремясь к 80% в штуках. В струйном сегменте ожидается дальнейший рост категории Refill Kits (чернила) и систем непрерывной подачи чернил, так как пользователи продлевают жизнь старым устройствам, избегая покупки новых дорогих принтеров.